——仙林汽配城英雄谱（7）

位于仙林汽配城19幢16号2-3号的舜安汽配公司。张海祺摄
舜安老总吕士军（左）和儿子吕云磊（右）。张海祺摄

吕老板父子两在接待客户

    舜安汽配总经理吕士军，名字透着行伍气，精干结实的身板，面庞黝黑，确实像是当兵出身。五十出头的他看上去却像四十来岁的样子。

    拜访吕老板时，坐落在仙林汽配城19幢16-2-3号的偌大的店面只有他和家人在守着。

    他自豪地说：“有七八个员工，周六该休息的时候就该让员工休息。”

    吕老板三十多岁从事汽配件生意，也经历了从南林大汽配市场到仙林汽配城的数次迁徙。    

    “说实话，这么多年来，数次搬迁，我的客户一个没有丢失过。”吕老板又自豪地说：“在连云港、杭州的客户都愿意和我做生意呢！”

    为什么能够打败当地汽配城，让这么远的城市客户都被舜安汽配“粘”住，让客户进了舜安这个门，就认吕老板这个人？

    吕老板的诀窍是，始终坚持客户要求第一位的原则。

    “有些配件十块五块的价格，运费连成本都不够，但客户一个电话，我们照样按时按质送到。”吕老板严肃地说：“小生意不信守承诺哪儿来大生意。我的客户有供电局的，有修理厂的有改装厂的。有的配件稀有，要的却很急，小配件服务不到位，事故车大配件哪个会想到你？”

    能做到很远的客户及时拿到稀缺的配件，吕老板不由地夸赞仙林汽配城：“仙林汽配城是江苏汽配件最全的汽配城，你在仙林汽配城都买不到的汽配件，到哪儿还能买到？”

    吕老板又扳扳指头分析着仙林汽配城的优势：“还有就是仙林汽配城的地理优势和物流优势，先进的物流，很多配件当天发，第二天一定能收到。”

    “我是第一批入驻仙林汽配城的，除了店面，还租下楼上做仓库，零配件储备在上边，真正店库一体化，不耽误事，效率高。”吕老板这样说自己的经营优势。

    如今舜安汽配主攻全顺全系列配件，江铃陆风纯正配件及国产配套件，以及丰田、尼桑、三菱、马自达各车型刹车片及滤芯，在各大修理厂、改装厂小有名气。

    让吕老板欣慰的是，28岁的儿子吕云磊也已能独挡一面了。

    吕云磊大学毕业也闯进汽配圈，有父亲的传帮带，他秉持了父亲“客户要求第一位”的理念，同时作为有文化的年轻一代汽配人，也在经营和生意中将汽配件先进技术的内涵给客户做更好的诠释，赢得客户的信赖。

    说到最后，吕老板更感谢仙林汽配城给了他这个舞台。

    “我刚入驻仙林汽配城一期的时候，还有一些空店面，但我相信仙林汽配城的优势，你看，现在仙林汽配城一铺难求吧！”

    仙林汽配城的发展何尝不是如吕老板所说：天南海北很多客户，进了仙林汽配城，就认这座“城”了。
文/天河  摄影/张海祺