——仙林汽配城英雄谱（3）

鑫恒畅总经理李志文

员工们在工作中

南京鑫恒畅汽配有限公司在仙林汽配城1栋9号的门头很显眼。

    新恒畅的业务范围非常广泛，有全车件业务：现代系列、大众系列、别克系列、雪佛兰系列。有单项件业务：包括润滑油、滤清器、刹车盘、车车片、球笼、半轴、减震器、离合器三套件、引擎大修件等几十种之多。特别引人注目的是代订各种车型疑难杂件。

    一辆汽车有上万个零部件，而且车型每五六年更新每一两年改进，又会增添新型号零部件。所以许多汽配经销商专注一种车型做深耕。鑫恒畅却敢于将业务开辟到那么广泛，还有代订各种车型疑难杂件业务，凭什么？

    “我们自己并不牛，牛的是我们的生意伙伴。”面的上述外行疑问，鑫恒畅汽配有限公司总经理李志文这样回答。

    李总入行10年，大学毕业后在2006年到一家汽配件厂家做业务销售，经过几年摸爬滚打，逐渐学习了解了汽配件行业。2012年果断下海自己创业做起汽配件销售。从河南南阳到江苏南京，只身闯市场的李总，有年轻人的闯劲，也十分谦虚地向同行前辈和专家讨教。他常说，三人行必有我师。遇到疑难问题，他就向合作伙伴中的专家讨教，比如，光滤清器就有几百种，客户需要的究竟是哪一款？比如代订疑难杂件，可能有些车型早已停产。他总是想尽各种方法满足客户的要求。

    几年下来，李总积累的专家型合作伙伴有几十位，遇到不懂的就虚心请教，直接为客户提供解决方案。李总说：“我有一个专家库，未来汽配更复杂，要么做专，要么借脑。我就是借脑借专家智慧和知识发展自己的汽配业务。”

    2012年刚创业时，李总做仓储式销售，租借的是别处的仓库做业务。到2014年，公司做的一些了，他不满足于仓储业务，拓展销售业态，来到仙林汽配城租下店铺做业务。

    “仙林汽配城商户云集、资源共享。如果没有这样的平台整合，分散经营，无形终究会增加成本。仙林汽配城是个聚人气的好地方。我最深切的感受是，到了仙林汽配城，效率提高了，效益提高了。”如今已在南京成家立业成为地地道道的南京人的李总对仙林汽配城留下这样深刻印象。

    对于仙林汽配二期，李总充满期待：“汽配贸易正在从初级阶段向高级阶段前进。汽配业主需要更全面的配套服务，汽配经销平台需要升级换代。这时候仙林汽配城推出二期建设，符合未来发展的需要。”    

    一个自主创业的大学生，闯入汽配市场，这正是汽配业未来的期望。但李总谦虚地表示：“我还是汽配行业的一名新兵，公司规模和业务还不是很大，还有许多要向前辈们学习。”

位于仙林汽配城内的鑫恒畅汽配

文  阮小莉  钟荷  摄影  张海祺