来源：商用车与零部件

全国商用车配件产销联合会秘书长 张玉武
       笔者去年曾以“互联网将推动汽配展发展转型”为题讨论了互联网+展会行业，认为是在展会基础上通过互联网的服务延伸。即：展会+互联网日常业务服务，是互联网解决日常沟通问题、业务问题，展会解决集中展示、面对面沟通等问题。这样，企业展示的内容会更加明确，专业观众发动的目标也会更加精准，展会的效率和质量将得到本质的提升。
      今天就展会的转型趋势做一讨论。
      展会的参加主体是企业。以产业企业为主体的、产业企业实施的电子商务称产业电子商务。它是依托产业企业的产业基础，融合产业与互联网、产业与金融，运用电子商务的商业模式，整合、创新、放大传统价值链和产业链，从而实现传统产业的创新和升级。专家把2011年之后的电子商务发展阶段称为“产业电子商务时代”。
      就电商与汽配展会的结合而言：
      1.汽车后市场服务垂直终端，展会垂直到终端了吗？
      2.互联网贯通了营销服务，展会服务贯通了吗？
      3.互联网智能、高效互动，展会相关方可以实现了吗？
      4.互联消费拉动，展会具备了消费拉动的条件了吗？
      显然，展会主办方目前还没有做到这一点。要做到这一点必须有电商平台做支持。这恰恰是行业展会与电商服务发展的一个新趋势，是厂家、商家、修理厂在互联网环境下营销的新需求。
      展会的形象展示、面对面对接的功能是不可取代的。厂家、经销商、修理厂、车队等客户资源的聚合与拉动效应，将影响展会的走势和厂家服务的走势。由下而上的聚合，是客户认知表现形式。汽配展会就是这种认知形式。展会将成为产业电商的体验店模式。
      可以想象，通过电商服务展会相关方的一款产品，把厂家、经销商、修理厂、车队等汇聚起来，提升相关方业务的鉴别、沟通、推广的工作效率，然后是企业形象与商品的集中展示和面对面沟通，既平台式的电商体验。而服务修理厂的落地，将以巡展的方式出现。即组织参展企业在展会区域对修理厂实施全覆盖扫街推广，以联合向修理厂发放代金券、展会期间在厂家展位使用等方式拉动，实施厂家品牌的落地。
      产业电商的展会体验模式，将市场上的企业放在了一个平台上，形似于水已退去露出了双腿。这样将加速行业整合，受益者是名优品牌。